Aufbau Ihres Marketings

Marketing ist überlebensnotwendig für Ihr Unternehmen.

Zu einem guten Marketing, wobei wir uns immer auf Online-Marketing beziehen, gehören viele Säulen. Manche sind essenziell, andere können eher vernachlässigt werden.

Welche Säulen sind das und welche Bedeutung haben diese?

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Marketingsäule

Webseite

Bedeutung

Eine Webseite ist das Schaufenster Ihres Unternehmens im Web. Um festzustellen wie gut Ihre Webseite bei Ihren Besuchern ankommt und wo Optimierungspotential besteht, ist Google Analytics unabdingbar.

Ohne Google Analytics befindet sich Ihre Webseite im Blindflug!

Google Analytics zeigt Ihnen auf wo Optimierungspotential besteht.

Durch Splittest’s oder auch A/B-Tests können Sie sehr schnell feststellen welche Änderungen von Ihren Besuchern bevorzugt werden. Damit können Sie schnell und effizient Ihre Webseite optimieren.

Wichtigkeit

Die Wichtigkeit kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Extrem wichtig! Durch die KPI’s die Sie durch Google Analytics erhalten können Sie die Attraktivität Ihrer Webseite laufend optimieren und erhöhen.

Anhand laufender Änderungen Ihrer Webseite können Sie durch den Abgleich Ihrer KPI’s feststellen welche Änderungen welche Auswirkungen haben.

Geschwindigkeit ist Trumpf!

Durch schnelle Optimierung Ihrer Webseite erhalten Sie mehr Besucher und erhöhen unter anderem die Verweildauer der Besucher.

Marketingsäule

Landingpage

Bedeutung

Eine Landingpage ist eine spezialisierte Webseite. Mit dieser wird ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung beworben.

Meist wird eine Landingpage nur zum Einsammeln von Leads (Kontaktadressen) verwendet.

Wichtigkeit

Durch die Spezialisierung können Sie bestimmte Besucher bzw an Käufergruppen oft besser ansprechen als über Ihre Webseite, da diese meist breiteres Spektrum an Informationen aufweist.

Wichtig! Auch bei Landingpages ist ein Splittest extrem wichtig. Nur dadurch können Sie Ihre Landingpage an die Bedürfnisse Ihrer Besucher ausrichten.

Marketingsäule

E-Mail Marketing

Bedeutung

E-Mail Marketing gehört nach wie vor zu den wichtigsten Säulen im Online Marketing.

Wichtigkeit

Nur durch die E-Mails können Sie Ihre Interessenten und Kunden laufend kontaktieren, Vertrauen aufbauen und verkaufen.

Marketingsäule

Lead-Generierung

Bedeutung

Das einsammeln von möglichst guten und qualifizierten Mailadressen ist eine wichtige Aufgabe. Damit wird die Basis für das E Mail Marketing geschaffen.

Wichtigkeit

Das Einsammeln von Mail-Adressen muss sich auf möglichst qualitative und kaufkräftige Interessenten beziehen. Das Problem ist, dass gerade über Social Media Kanäle häufig nicht sehr qualitative Mailadressen gesammelt werden.

Marketingsäule

Social-Media-Kanäle

Bedeutung

Damit ist neben Facebook unter anderem auch LinkedIn, XING, Pinterest, Twitter usw. gemeint. Die Bedeutung der einzelnen kann je nach Produkten oder Dienstleistungen sehr unterschiedlich sein.

Wichtigkeit

Den Bekanntheitsgrad steigern und damit auch das Vertrauen, ist ein wichtiger Punkt für den die Social-Media-Kanäle gut geeignet sind. Dazu kommt die hohe Reichweite die erzielt werden kann.

Marketingsäule

YouTube

Bedeutung

Neben YouTube gibt es noch andere, in der Regel kostenpflichtige, Videokanäle. Wichtig ist, dass bei korrektem Hochladen und der Beachtung weiterer Regeln, das Video auch bei der normalen Google suche angezeigt wird.

Wichtigkeit

Auch Videos dienen in erster Linie dem Einsammeln von Leads. Da Videos gerne gesehen werden, müssen diese mit guten Intros und Outros versehen werden. Eine gute Beschreibung und die Verwendung von Keyworten ist ebenfalls sehr wichtig.

Welche Kanäle Sie für ein digitales und automatisiertes Marketing einsetzen sollten.

 

Nicht jeder benötigt oder will alle möglichen Marketingkanäle einsetzen. Der Aufwand und die Komplexität alle korrekt zu versorgen und mit dem richtigen Content zu versorgen können sich nur größere Firmen leisten. Dazu kommt die Analyse des Erfolgs über alle Kanäle hinweg.

Deshalb ist in einem ersten Schritt wichtig, festzustellen wie sieht meine Zielgruppe, bzw. wie sehen meine Zielgruppen, aus. Wenn Sie das wissen, können Sie priorisieren welche Marketingkanäle Sie vorrangig bedienen wollen und welche Sie völlig vernachlässigen können.

Täuschen Sie sich nicht über die Komplexität der Analyse hinweg, welche Zielgruppen für Sie interessant und wichtig sind. Je nach Ihrem Produkt-Portfolio sprechen Sie eine große Bandbreite an.

Jede Zielgruppe will aber konkret bei ihren Bedürfnissen, Problemen und Wünschen angesprochen werden. Jede Zielgruppe bevorzugt andere Informationsquellen, das sind Ihre Marketingkanäle.

Der Weg zu Ihrem erfolgreichen Marketing

Die Pyramide zeigt, von unten nach oben den Weg zur Steigerung Ihres Erfolgs und damit Ihres Umsatzes auf.

Vordringlich ist, dass Sie isoliert für jede Zielgruppe, deren Probleme und Wünsche so genau wie möglich analysieren. Dieses Problem oder diesen Wunsch stellen Sie ganz oben auf Ihrer Webseite dar. Damit haben Sie die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers! An der Stelle können Sie bereits einen attraktiven Call to Action Button platzieren. Dies für den Fall, dass Sie einen eiligen Besucher haben.

Der Call to Action Button sollte im Regelfall immer auf das erfassen einer Mailadresse abzielen. Dazu gehört, dass Sie dem Besucher den Erhalt eines wichtigen und informativen Newsletters offerieren und im Idealfall ein passendes und kostenfreies E-Book.

Anschließend präsentieren Sie die Lösung für das oder die Probleme, bzw. die Erfüllung des Wunsches oder der Wünsche. Jetzt haben Sie das Interesse Ihres Besuchers!

Und wieder platzieren Sie einen Call to Action Button. Der Besucher soll klar darauf hingewiesen werden, nur wenn er seine Mailadresse eingibt erhält er weitere wertvolle Informationen. Wenn Sie die Mailadresse haben, können Sie gezielt das Vertrauen Ihres Besuchers erwerben. Durch Mails die sich genau mit den Problemen oder Wünschen Ihres Besuchers befassen und passende Informationen zur Problemlösung, bzw. der Wunscherfüllung befassen, fühlt sich Ihr Besucher ernst genommen und fasst Vertrauen.

Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen dem Besucher ein passendes Angebot zu unterbreiten und den Verkauf abzuschließen.

Wenn Sie jetzt einen guten post sales Prozess anschließen, haben Sie einen treuen Stammkunden!

Für die Verwaltung Ihrer, hoffentlich stetig und steil ansteigenden Anzahl, von Mailadressen empfehlen wir uneingeschränkt die Firma Klick Tipp. Wenn Sie ein erfolgreiches und verhaltensbasiertes Mail System einsetzen möchten, gibt es keine bessere Wahl.

Pyramide
Klick Tipp

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Aufbau automatisiertes Marketing
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Jeder sollte Klick-Tipp benutze weil „Automatisiertes Marketing“ sinnvoll aufgebaut werden kann!

Wir helfen Ihnen sehr gern beim Aufbau.